异业联盟营销机制

    ——多方共赢渠道模式

    这几年，光芒集团探索异业联盟商业模式，联合不同商品、不同服务的客户，发展水暖、建材、家电、卫浴、装潢等代理商队伍，打造合作共赢的营销模式。在发展代理商过程中，我们强调不仅要以数量取胜，更要以质量取胜，做好代理商维护工作，加强代理商产品技术、销售技能培训，切实帮助代理商解决问题，适时组织策划促销活动，提高有效网点数量与规模；努力探索灵活实用的销售方式，适时开展小区活动，抓住政府活动，拓展网络团购，实施关系营销，打造厂家、合作单位、经销商、消费者多方共赢的渠道营销模式。

    专家团队辅助营销

    ——保姆式辅助营销

    充分利用家电企业专业化的营销专家团队、VI形象专家团队、活动组织造势团队、工程谈判团队、技术研发团队、传播策划团队等，以“保姆式辅助营销”方式帮助经销商做市场。

    自上而下渠道辐射

    ——展示旗舰带动作用

    发扬“以和为贵、以和会友、和气共赢”的和商文化，融洽厂商关系，保证产品在城市商场、连锁、专卖店等渠道的顺利销售，构建自上而下的渠道辐射模式，利用城市商场影响力，带动三四级市场拓展，按照“不求所专、但求所卖、能专则专、以点制胜”的策略，大力实施建网布点工程，教会经销商快速建设渠道。