张家港欣欣化纤有限公司的总经理贲永宝，自1986年起一直从事化纤行业，踏实做事、低调做人是他一贯的风格。在他的带领下，欣欣化纤走的是稳妥发展的道路。为适应用户需求，多年来企业通过多次技改，使产品质量稳步提升，通过优质的服务，2010年客户投诉又下降了一半。产销几乎每月都达到100％。
               
    2009年公司计划建设15万吨产能，生产0.5D超细旦涤纶丝。考虑到市场接受程度，公司2010年在中试生产线上试验生产，产量250吨/月，通过小批量打开市场，接受意见反馈。目前该产品没有一家用户投诉，市场已基本形成，今年将全部投产。
               
    在贲永宝看来，环太湖地区严厉的环保措施，反而“倒逼”企业加大节能减排力度，勇担社会责任。公司开发的105D/34F DTY海岛丝，起初手感舒适但染色性能不好，技术人员通过改进，采用在线添加技术解决了难题。公司投资8000万元的72位20丝饼熔体直接差别化细旦三叶异型大有光长丝项目，应用国内环吹新技术，纺制差别化超细旦产品，打入高端产品市场。这些技改项目，在提高产品品质的同时，节能减排效果明显。当地要求排放废水的COD在80mg/l以下，欣欣化纤达到了60mg/l以下。
               
    “直到现在，中国纺织化纤产品还被国际上认为是低质、低价的代名词”，贲永宝认为要改变这种状况，就要把差别化做实做精，而不要一味地继续扩大常规产品的产能。同时，一种化纤产品的生命周期会越来越短，获利周期也必将被缩短。如果原地不动，不创新，没有新鲜血液的补充，企业的市场竞争能力就会衰弱，最终会被市场淘汰。
               
一位新兵
               
    相比之下，江阴和时利工程塑胶公司算是化纤行业的新兵。它本是一家工程塑料企业，凭着建立第一条万吨国产化纤维级PBT切片生产线，以及自主开发成功国产化PBT纤维纺丝和加弹工艺技术，它以令人瞩目的成绩进入了化纤行业。从和时利的事例可以看出，PBT、PTT等新型聚酯，已经成为未来聚酯行业差别化新的方向，它将改变传统PET纤维一枝独大的产品格局。
               
    不过，已经一只脚踏进化纤行业的和时利，对于是否全力进入纺织化纤行业还有些犹豫。公司总经理瞿一锋对记者坦言，公司多年来一直在化工行业经营，虽然只有几十人的规模，但利润较高。现在通过PBT纤维一进入化纤行业，员工就增加到250多人，利润水平却无法与原来相比。他更担心纺织化纤行业由于庞大的规模带来的激烈竞争，“很多东西还需要再观察”。
               
    目前，中国化纤产能已接近世界总产能的70％，在其他国家逐渐失去研发动力的同时，国内转型升级的任务相当紧迫。纺织服装的创新70％来自原料，因此纤维企业比以往拥有更大的创新冲动。而下游企业对原料创新日益关注，很多知名服装品牌甚至越过面料，直接关心纤维研发，又对纤维企业形成了很大的鼓舞。不论怎么说，差别化仍是今后一段时间行业发展的重点，关键还要做精做实。